Prixcorrespondant àest une technique de marketing dans laquelle vous faites correspondre vos prix à la concurrence ou remboursez la différence lorsque vos clients trouvent un prix moins cher ailleurs. Le client doit vous fournir une preuve de la différence de prix pour obtenir un remboursem*nt ou une contrepartie.
1. Pourquoi utiliser l'alignement des prix ?
Lorsque vous promettez au client que vous serez à la hauteur de la concurrence, il vous perçoit instantanément comme un fournisseur proposant des prix attractifs.
Car quel vendeur proposerait de réduire ses marges en fonction de la concurrence s'il n'était pas sûr d'avoir les meilleurs prix ? Aveccorrespondance des prix, même si certains articles sont moins chers ailleurs, vous êtes sûr de récupérer vos pertes. Lorsqu'un client voit la correspondance des prix,ils pensent immédiatement "Je vais faire une bonne affaire".
C'est pourquoi cette technique de marketing est une si bonne idée !
Le prix est le principal facteur qui détermine si un client achète ou non un produit. Si les consommateurs pensent que vous avez les prix les plus bas, ils se tourneront plus souvent vers votre marque lorsqu'ils devront effectuer un achat.Cela signifie qu'avec l'alignement des prix, vous réduisez vos marges, mais vous augmentez la fidélité des consommateurs et votre part de marché.
Un autre avantage decorrespondance des prixc'est qu'il vous permet d'améliorer votre image de marque. Si vous parvenez à maintenir cette stratégie sur le long terme, vous deviendrez une marque associée à des prix bas. Le consommateur dépensera son argent avec vous sans passer beaucoup de temps à y penser, en supposant que vos prix sont les meilleurs disponibles.
Mettre en place des stratégies de prix dynamiques.
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2. Quelles sont les faiblesses de l'alignement des prix ?
Comme toutes les stratégies,correspondance des prixa des faiblesses. La première, dont nous avons déjà parlé, est qu'elle réduit vos marges. Avant de mettre en place cette stratégie, vous devez donc vous assurer que vous aligner sur la concurrence ne mettra pas en péril votre rentabilité. Si vous faites faillite avant d'avoir pu augmenter votre part de marché, cela ne sert à rien !
Le deuxième danger de l'alignement des prix est qu'il encourage les clients à regarder vos concurrents. Lors de la mise en œuvre d'une stratégie d'alignement des prix, vous devez vous assurer qu'au moins une partie substantielle de votre catalogue est moins chère que la concurrence. Parce que si les prix de vos concurrents sont trop inférieurs aux vôtres, les clients ne reviendront pas vers vous pour un alignement des prix. Pouvoir profiter d'une sélection de prix plus bas de votre part et des meilleurs prix de la concurrence est ce qui permet de fidéliser la clientèle à moyen terme grâce à cette stratégie.
3. Les faiblesses éliminées grâce aux outils de tarification dynamique
Aujourd'hui, grâce àoutils de tarification dynamique, vous pouvez limiter les risques liés àcorrespondance des prixsi vous vendez sur Internet. La plupart des outils de tarification dynamique, comme notre logicielmonPrix, incluent des fonctionnalités de surveillance. Ils vous permettent d'analyser les prix de vos concurrents et de les comparer avec vos prix de vente ou vos prix de revient. Par ici,vous pouvez rapidement voir si vous pouvez rivaliser avec la concurrence.
En utilisantoutils de tarification dynamique, vous pouvez également vous assurer d'avoir les meilleurs prix sur les articles de votre choix. Un outil de tarification dynamique vous permet de définir des règles de tarification, qui automatiseront votre tarification, en vous assurant que votre offre est toujours la meilleure. Par exemple, vous pouvez créer une règle telle que : Je souhaite que mes prix soient toujours inférieurs de 10 % à l'offre concurrente la plus basse. L'outil de tarification dynamique analysera alors les prix de vos concurrents et modifiera les vôtres s'ils ne respectent pas la règle. Ce changement de prix automatique ne met pas en péril vos marges si vous utilisez myPricing. Notre outil vous permet de définir la marge minimum que vous souhaitez réaliser sur vos produits. Il ne les vendra jamais à un prix qui ne vous donne pas cette marge.
En résumé:
Correspondance des prixest une bonne technique si vous voulez augmenter rapidement votrepart de marché. Avant de commencer à utiliser la comparaison des prix, cependant, vous devez vous assurer que vous êtes en mesure de rivaliser avec la concurrence sans compromettre votre rentabilité. Vous devez également vous assurer que vous disposez d'un large choix d'articles moins chers que vos concurrents. Sinon, la correspondance des prix conduira vos clients vers la concurrence. Heureusem*nt, avec un outil de tarification dynamique, vous pouvez gérer ces risques.
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