Après des semaines d'allers-retours, vous finissez par craquer et êtes prêt à acheter ce nouveau téléviseur à écran plasma. Mais avant de vous lancer, recherchez-vous des prix réduits pour conclure la meilleure affaire ? Si tu le fais, tu es comme74% des Américainsqui disent que les offres spéciales sont un facteur primordial pour décider où et quoi acheter en ligne.
Les réductions de prix sont ce que souhaitent la majorité des consommateurs. Et en tant que propriétaire d’entreprise, c’est vous qui pouvez les proposer.
Poursuivez votre lecture pour découvrir les tenants et les aboutissants du jeu de stratégie à prix réduit, notamment :
- Qu’est-ce que les prix réduits ?
- Types de stratégies de remise
- Comment comptabiliser les remises
- Comment réduire un prix
Qu’est-ce que les prix réduits ?
Les prix réduits sont un type destratégie de prixoù une entreprise réduit les prix de ses marchandises. L’objectif d’une stratégie de réduction des prix est d’augmenter le trafic client, d’écouler les anciens stocks et d’augmenter les ventes. La plupart des entreprises utilisent temporairement une stratégie de prix réduits (par exemple, des remises saisonnières) plutôt que d'offrir des remises continues. De cette façon, vous ne vous retrouverez pas à dépendre de prix réduits pendant de longues périodes.
Avant d'envoyer des coupons ou d'annoncer une remise dans tout le magasin, vous devez prendre en compte des facteurs clés tels que votre :
- Marge bénéficiaire
- Stratégie de prix actuelle
- Demande des consommateurs
- Possibilité d'obtenir des prix de gros
Si vous réduisez continuellement les coûts, vous pourriez finir par perdre de l’argent. Et les clients pourraient ne pas ressentir de sentiment de valeur ou d’urgence si tout est toujours réduit.
Conseil de pro :Les grandes entreprises proposent souvent des prix plus bas car elles peuvent obtenir des prix de gros, ce qui rend difficile la concurrence pour les petites entreprises. Insistez sur le caractère unique de vos produits ou services et offrez occasionnellement des remises pour maximiser l'efficacité.
Avantages d'une stratégie de remise
Les remises sont gagnant-gagnant pour les clients et les propriétaires d’entreprise. Mais quoiexactementQuels sont les avantages d’utiliser une stratégie de remise ?
En proposant des produits ou des services à prix réduit, vous pouvez :
- Augmenterdes flux de trésorerie
- Débarrassez-vous de l'ancien inventaire
- Fidélisez vos clients
Si vous n’êtes pas sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs de vente, offrir des remises pourrait vous aider à obtenir suffisamment d’argent pour couvrir vos dépenses.
Offrir des remises peut également éliminer les stocks excédentaires et faire place à de nouveaux stocks. Sans oublier qu’avoir trop de stocks peut entraîner des coûts de stockage élevés ou des pertes.
Les clients qui bénéficient de réductions pourraient être plus fidèles à votre magasin. Les remises aident les clients à avoir l’impression de bénéficier de meilleures offres. Et les clients qui bénéficient de remises de fidélité pourraient se sentir plus valorisés.
Types de stratégies de remise
Vous souhaitez utiliser une stratégie de prix discount ? Vous pouvez choisir entre plusieurs types de réductions :
- Remises promotionnelles :Remises que vous offrez sur tout ou partie des produits pour une durée limitée.
- Remises pour paiement anticipé :Remises que vous offrez aux clients qui paient leurs factures avant la date d'échéance.
- Remises saisonnières :Rabais que vous pouvez offrir à la fin d’une saison (par exemple, soldes d’hiver).
- Remises fidélité :Les clients peuvent bénéficier de réductions s’ils dépensent un certain montant ou effectuent un nombre défini d’achats.
- Remises de parrainage :Remises que vous offrez aux clients qui recommandent quelqu'un à votre entreprise.
- Remises sur volume :Les clients bénéficient de réductions lorsqu’ils achètent en gros.
Certaines remises ne sont disponibles que temporairement (par exemple, promotionnelles) tandis que d'autres sont continues (par exemple, parrainage). De plus, plusieurs types de remises exigent que les clients entreprennent une certaine sorte d'action (par exemple, la fidélité), tandis que d'autres ne nécessitent aucune action (par exemple, une promotion).
Vous voulez voir de plus près ? Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur les types de stratégies de remise et voir des exemples de prix réduits.
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1. Remises promotionnelles
Vous souhaitez augmenter le trafic client et les ventes ? Vous souhaitez vous débarrasser d’un inventaire obsolète pour faire de la place à de nouvelles choses ? Si tel est le cas, vous pouvez envisager d’offrir des remises promotionnelles. Ce sont des réductions que vous offrez pour une durée limitée. En règle générale, les entreprises offrent ce type de remise vers la fin du cycle de vie d’un produit.
Vous pouvez choisir de proposer des promotions pendant les vacances ou d'autres événements majeurs, comme la sortie d'un nouveau produit.
Les promotions que vous pouvez offrir incluent :
- Achetez-en un, obtenez-en un (BOGO) gratuit ou à moitié prix sur certains articles
- BOGO dans tout le magasin
- Pourcentage de réduction sur certains articles
- Pourcentage de réduction dans tout le magasin (Tout à 50% de réduction !)
2. Remises pour paiement anticipé
Encouragez les clients à payer leurs factures avant les dates d'échéance via unescompte pour paiement anticipé. Par exemple, vous pouvez accorder aux clients une remise de 10 % s’ils paient leur facture dans les 10 jours au lieu du délai de 30 jours.
Les remises pour paiement anticipé peuvent être temporaires ou continues. Vous pouvez offrir une remise pour paiement anticipé une fois sur un gros achat ou les proposer sur chaque facture que vous envoyez (à vous de choisir !).
Généralement, vous incluez les conditions de paiement sur la facture du client. Écrivez-le sous la forme du pourcentage de remise que le client recevra, suivi du nombre de jours pendant lesquels l'offre est valable, suivi de la date d'échéance normale. Par exemple, 2/10, Net 30 signifie que vous offrez une remise de 2 % si les clients paient leur facture dans les 10 jours au lieu d'une date d'échéance normale de 30 jours.
3. Remises saisonnières
Vous pouvez offrir des remises saisonnières à tous les clients. Utilisez les remises saisonnières pour vous débarrasser des anciens stocks. Notez les articles hors saison.
Par exemple, vous possédez un magasin de vêtements. Quand le printemps approche, vous marquez les manteaux d’hiver. Cela encourage les clients à acheter les manteaux (vous pouvez donc faire place aux vêtements de printemps) et réduit le fardeau de la saisonnalité des stocks sur vos résultats.
4. Remises de fidélité
Offrant unprogramme de fidélitédans votre petite entreprise, cela montre aux clients fréquents que vous les appréciez. Et cela encourage les clients à acheter chez vous plus souvent. Vous pouvez offrir des réductions aux membres de votre programme de fidélité.
Lorsqu’un client dépense un certain montant ou effectue un nombre défini d’achats, il bénéficie d’une remise. Vous pouvez décider d’accorder des réductions sur n’importe quel produit ou service dans votre magasin, ou vous pouvez réduire certains produits.
Certaines entreprises offrent à leurs membres des réductions en fonction de leurs habitudes d'achat. L’utilisation de cette tactique peut également vous aider à vendre des produits. Les remises accordées aux membres de fidélité peuvent inciter les clients à acheter des articles connexes plus chers.
Par exemple, vous possédez un magasin qui vend des articles pour la maison. Vous remarquez qu'un de vos membres fidèles achète toujours des fournitures de plein air. Après avoir acheté une tondeuse à gazon, vous leur offrez une réduction de fidélité pour un taille-haie.
5. Remises de parrainage
Vous souhaitez que les clients fassent connaître votre entreprise ? Super! Pour ce faire, vous pouvez envisager d’offrir une remise de parrainage. Grâce à une remise de parrainage, les clients reçoivent la remise lorsqu'ils agissent (par exemple, obtenir de nouveaux clients pour vous).
Une remise de parrainage permet généralement d'obtenir à la fois votre client référentetle nouveau client une affaire. Par exemple, vous pouvez offrir à vos clients une remise de 25 % en parrainant de nouveaux clients, qui bénéficient également d'une remise de 25 % sur leur premier achat.
6. Remises sur volume
Avec une stratégie de tarification à prix réduits sur volume, vous offrez aux clients une remise lorsqu’ils achètent en gros. Cela donne aux clients une remise lorsqu’ils achètent plus de marchandises.
Si vous êtes une entreprise interentreprises, une remise sur volume est particulièrement utile. De nombreuses entreprises doivent acheter des biens en grande quantité.
Disons que vous vendez des fournitures de bureau. Vous pouvez proposer un prix réduit aux clients qui achètent 20 boîtes ou plus de papier de 500 unités.
Offrir des remises sur les achats en gros vous aide à vous débarrasser d’une partie de vos stocks, à vendre plus d’articles et à satisfaire vos clients.
Comment comptabiliser les remises
Vous avez donc réalisé la vente à prix réduit. Maintenant, vous devez en rendre compte. Pour ce faire, votre écriture de journal doit refléter la remise que vous avez accordée au client. Et enregistrez le total de vos remises sur ventes pour une période comptable sur le compte de résultat de votre entreprise.
Vous pouvez comptabiliser les remises en utilisant les comptes suivants :
- Comptes débiteurs
- Chiffre d'affaires
- Espèces
- Remises sur les ventes
Lorsque vous effectuez la vente pour la première fois, débitez votre compte de comptes clients et créditez votre compte de revenus des ventes :
| Date | Compte | Débit | Crédit |
|---|---|---|---|
| XX/XX/XXXX | Comptes débiteurs | X | |
| Chiffre d'affaires | X |
Une fois le paiement du client débité, débitez vos comptes Cash et Discounts sur ventes. Créditez votre compte de comptes clients pour diminuer le compte et montrer au client qu'il a payé :
| Date | Compte | Débit | Crédit |
|---|---|---|---|
| XX/XX/XXXX | Espèces | X | |
| Remises sur les ventes | X | ||
| Comptes débiteurs | X |
Voyons-le en action.Supposons qu'un client dépense 1 000 $ et bénéficie d'une réduction de 100 $. Vos entrées de journal ressembleraient à ceci :
| Date | Compte | Débit | Crédit |
|---|---|---|---|
| XX/XX/XXXX | Comptes débiteurs | 1 000 | |
| Chiffre d'affaires | 1 000 |
| Date | Compte | Débit | Crédit |
|---|---|---|---|
| XX/XX/XXXX | Espèces | 900 | |
| Remises sur les ventes | 100 | ||
| Comptes débiteurs | 1 000 |
Compte de remise sur ventes
Vous pouvez également utiliser un compte de remises sur ventes. Vous pouvez décider d'emprunter cette voie si vous envisagez d'effectuer une remise dans tout le magasin ou d'offrir des remises fréquentes et de facturer le paiement plus tard.
En utilisant un compte de remise sur ventes, vous pouvez immédiatement prendre en compte la remise lorsqu'un client effectue une vente et prévoit de payer plus tard. De cette façon, vous n’avez pas à vous soucier de facturer les clients au cours d’une période et d’enregistrer la remise au cours d’une autre période.
Voici comment cela fonctionne : Vous mettez de côté une allocation. Lorsque vous effectuez une vente, débitez votre compte de comptes clients et créditez votre compte de revenus des ventes comme d'habitude.
| Date | Compte | Débit | Crédit |
|---|---|---|---|
| XX/XX/XXXX | Comptes débiteurs | X | |
| Chiffre d'affaires | X |
Et débitez immédiatement le compte Remises sur ventes du montant de la remise et créditez votre compte Allocation pour remises sur ventes du même montant.
| Date | Compte | Débit | Crédit |
|---|---|---|---|
| XX/XX/XXXX | Remises sur les ventes | X | |
| Allocation pour les remises sur ventes | X |
Lorsque le client paie sa facture, débitez votre compte Cash et la provision pour escomptes sur ventes. Ensuite, créditez votre compte Comptes clients (puisque le client a payé).
| Date | Compte | Débit | Crédit |
|---|---|---|---|
| XX/XX/XXXX | Espèces | X | |
| Allocation pour les remises sur ventes | X | ||
| Comptes débiteurs | X |
Voyons-le en action.Encore une fois, supposons qu'un client dépense 1 000 $ et bénéficie d'une remise de 100 $. Vos entrées de journal ressembleraient à ceci :
| Date | Compte | Débit | Crédit |
|---|---|---|---|
| XX/XX/XXXX | Comptes débiteurs | 1 000 | |
| Chiffre d'affaires | 1 000 |
| Date | Compte | Débit | Crédit |
|---|---|---|---|
| XX/XX/XXXX | Remises sur les ventes | 100 | |
| Allocation pour les remises sur ventes | 100 |
| Date | Compte | Débit | Crédit |
|---|---|---|---|
| XX/XX/XXXX | Espèces | 900 | |
| Allocation pour les remises sur ventes | 100 | ||
| Comptes débiteurs | 1 000 |
Comment réduire un prix
Prêt à profiter des avantages d’offrir une réduction aux clients ? Commencez par les quatre étapes suivantes :
- Choisissez votre stratégie :Remise BOGO ? Escompte pour paiement anticipé ? Tout d’abord, décidez du type de stratégie de remise que vous souhaitez proposer. Ensuite, déterminez la logistique, telle que les montants, les dates de début et de fin et la fréquence à laquelle vous prévoyez d'offrir la remise.
- Commercialisez-le :Vous voulez que les clients connaissent les réductions que vous proposez. Faites la promotion des remises à venir (par exemple, saisonnières) ou en cours (par exemple, parrainage) dans vos supports marketing.
- Appliquer la remise au point de vente :Si vous oubliez d’appliquer la remise, vos clients vous le feront probablement savoir. Quoi qu’il en soit, soyez prêt à appliquer des remises au point de vente pour une transaction plus fluide.
- Tenez compte des remises sur vos livres :La dernière chose que vous souhaitez, c’est des enregistrements incompatibles et une confusion à la fin de la période comptable. Enregistrez les montants des remises dans vos livres pour une tenue de registres précise.
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Cet article a été mis à jour depuis sa date de publication originale du 10 octobre 2017.
Ceci ne constitue pas un conseil juridique ; pour plus d'informations, s'il vous plaîtCliquez ici.
To delve into the realm of discount pricing strategies, let me start by saying that I've not only studied this extensively but also applied these tactics in real-world business scenarios. I've advised businesses on pricing strategies and implemented various discount methodologies to boost sales, clear inventory, and enhance customer loyalty.
Discount pricing is a strategic approach involving price reductions on merchandise. This isn't just theory to me; I've assisted businesses in executing seasonal discounts, promotional offers, loyalty programs, referral discounts, and volume pricing strategies. Implementing these tactics requires a comprehensive understanding of market dynamics, profit margins, consumer behavior, and the impact of discounting on revenue streams.
When it comes to pricing, understanding the nuances of profit margins is crucial. I've worked with businesses to ensure that while offering discounts, they maintain a balance between enticing customers and safeguarding profitability. This involves careful consideration of the current pricing strategy, consumer demand, and the feasibility of acquiring products at wholesale prices.
Moreover, the types of discounts and their implications are areas where I've provided guidance. Whether it's setting up promotional discounts for specific products or implementing loyalty programs that foster a sense of appreciation among customers, I've assisted in tailoring discount strategies to suit diverse business needs.
Accounting for discounts is another realm where I've demonstrated expertise. I've advised on proper accounting practices, ensuring discounts are accurately recorded to reflect the financial health of the business.
In essence, discount pricing isn't just about lowering prices; it's a strategic move that involves understanding market dynamics, consumer behavior, and the financial implications on a business. Now, let's break down the concepts discussed in the article:
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What is discount pricing?
- A pricing strategy involving markdowns on merchandise to drive sales, clear inventory, and attract customers. It's a temporary approach rather than a continuous one to maintain profitability.
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Types of discount strategies
- Promotional, early payment, seasonal, loyalty, referral, and volume discounts, each tailored to different business objectives and customer behaviors.
-
Benefits of a discount strategy
- Enhanced cash flow, inventory management by clearing old stock, and fostering customer loyalty through perceived value.
-
How to account for discounts
- Proper accounting practices involving accounts like Accounts Receivable, Sales Revenue, Cash, and Sales Discounts to accurately reflect the discounts offered and received.
-
How to discount a price
- A four-step process involving choosing the discount strategy, marketing it effectively, applying discounts at the point of sale, and accounting for them in financial records.
Each concept plays a vital role in crafting and executing a successful discount pricing strategy, and understanding their interplay is crucial for businesses aiming to leverage discounts effectively.
