Qu’est-ce que la vente en gros ?
La vente en gros consiste à acheter des produits en gros auprès d'un fabricant à un prix réduit et à les revendre à un détaillant à un prix plus élevé, pour que celui-ci les reconditionne et les revende à son tour en plus petites quantités à un prix encore plus élevé aux consommateurs. En raison des grandes quantités achetées auprès du fabricant à un prix réduit, le grossiste peut également répercuter cette remise sur les détaillants. Le détaillant vend à un prix qui reflète le coût global de ses activités commerciales.
Points clés à retenir
- Les grossistes ne sont pas des fabricants. Leur activité consiste à distribuer les produits finis. Ils achètent des produits en gros à prix réduit auprès des fabricants et les revendent aux détaillants.
- Les grossistes permettent également aux détaillants de réaliser des économies lorsque ceux-ci achètent en gros auprès du grossiste. Le détaillant reconditionne ensuite les articles en vrac en plus petites quantités pour les vendre directement aux consommateurs.
- La vente en gros est une étape de la chaîne d'approvisionnement qui commence avec un fournisseur de matières premières et se termine par une vente à un utilisateur final.
- Dans le secteur bancaire, le terme vente en gros fait référence aux services financiers fournis aux grands clients institutionnels plutôt qu'aux clients de détail individuels.
Comprendre la vente en gros
La plupart des grossistes ne fabriquent pas les produits qu'ils vendent mais les achètent plutôt à la source et se concentrent sur les ventes et la livraison aux détaillants. Ils sont connus comme intermédiaires dans la chaîne d’approvisionnement. Il est plus rentable pour un grossiste d’acheter en gros auprès d’un fabricant et de bénéficier d’une remise que d’acheter des articles individuellement.
Le grossiste vendra ensuite à un détaillant à un prix plus élevé que celui qu'il a payé pour les marchandises, mais sera toujours en mesure d'offrir au détaillant une remise similaire à celle qu'il a reçue lorsque le détaillant achète en gros. Par exemple,Walmartachètera ses produits auprès de grossistes en gros ; ils peuvent acheter des milliers de bouteilles de crème hydratante pour les mains. Il bénéficiera d’une réduction sur l’achat d’un volume aussi important que s’il n’en achetait que quelques-uns. Walmart remplit ensuite ses étagères de crèmes hydratantes et se réapprovisionne continuellement à partir de ses grandsinventairequand les rayons sont vides.
Un grossiste peut se spécialiser dans un seul produit ou une seule catégorie de produits ou proposer une variété de produits. Cela peut être n'importe quoi, du lait àélectricité. Certains grossistes négocient également des accords entre d'autres grossistes et des entreprises de détail qui nécessitent une variété de produits, ou de composants de produits, qui peuvent être obtenus plus efficacement à partir d'une seule source.
Un grossiste ne doit pas être confondu avec un « distributeur officiel » d’une gamme de produits d’une marque. Le grossiste n'offre généralement pas de support produit, peut ne pas être directement connecté à l'entreprise auprès de laquelle il achète les produits et peut même avoir une connaissance limitée des produits. De plus, contrairement aux distributeurs, de nombreux grossistes vendent des produits concurrents.
Où le commerce de gros s'intègre-t-il dans la chaîne d'approvisionnement
La vente en gros est une étape dans lechaîne d'approvisionnement, qui comprend également les fournisseurs dematières premières, fabricants de produits finis et détaillants auprès des utilisateurs finaux. Les détaillants achètent des produits auprès des grossistes, puisles vendre à un prix suffisamment élevépour couvrir leurs coûts et générer des bénéfices.
Gestion de la chaîne d'approvisionnement(SCM) a été développé dans les années 1980 pour répondre au besoin d'optimiser l'efficacité des processus commerciaux impliqués dans le déplacement des marchandises des fournisseurs d'origine vers les utilisateurs finaux.
Commerce de gros dans le secteur bancaire et financier
Dans le secteur bancaire, le terme vente en gros désigne les services financiers fournis à de grands clients institutionnels tels queimmobilierles développeurs,les fonds de pension, et les grandes entreprises clientes plutôt que les particuliers.
Dans le secteur des services financiers, unle grossiste peut également être sponsor d’un fonds commun de placementou agir à titre de souscripteur dans une nouvelle émission.
Une société de gestion de portefeuille, qui crée et gèrefonds communs de placement, emploie un grossiste en fonds communs de placement, également connu sous le nom de représentant en fonds communs de placement, pour vendre le produit aux revendeurs. Généralement, le grossiste est un vendeur.
Dans ce cas, le grossiste distribue l'accès aux OPCVM aux entreprises qui souhaitent les mettre à disposition des investisseurs. Par exemple, une entreprise qui possède unRégime 401(k)peut rencontrer des grossistes avant de choisir la société de gestion de portefeuille, comme Fidelity Investments ouGroupe d'avant-garde, qui proposera ses produits aux salariés de l'entreprise. Les grossistes de fonds communs de placement sont rémunérés à partir des frais des fonds communs de placement qu'ils vendent.
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