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Imprimer ce chapitreStratégies de prix
Ce texte illustre les différentes stratégies de prix utilisées par les marketeurs, qui sont observables par les consommateurs. La stratégie de tarification de l'entreprise doit être définie pour satisfaire les besoins des consommateurs et fournir un retour financier approprié au commerçant.
Ajustements de prix
Les organisations doivent également décider quelles sont leurs politiques lorsqu'il s'agit de faireajustements de prix, ou en modifiant les prix affichés de leurs produits. Certains ajustements de prix courants incluentremises sur quantité, qui consiste à offrir aux clients des réductions pour les achats plus importants. Les réductions pour payer en espèces les achats importants et les réductions saisonnières pour se débarrasser des stocks et des articles de vacances sont d'autres exemples d'ajustements de prix.
Les politiques d'ajustement des prix d'une entreprise doivent également définir les frais d'expédition de l'entreprise. De nombreux commerçants en ligne proposent la livraison gratuite sur certains produits, les commandes dépassant un certain montant ou les achats effectués dans un délai donné.Origine FOB (franco à bord)etFOB livrésont deux ajustements de prix courants que les entreprises utilisent pour indiquer quand le titre d'un produit change ainsi que qui paie les frais d'expédition.Origine FOB (franco à bord)signifie que le titre change à l'origine - c'est-à-dire lorsque le produit est acheté - et que l'acheteur paie les frais d'expédition.Destination FOB (franco à bord)signifie que le titre change à destination, c'est-à-dire après le transport du produit, et que le vendeur paie les frais d'expédition.
Tarification uniforme, également appelé prix du timbre-poste, signifie que les acheteurs paient les mêmes frais d'expédition, quel que soit l'endroit où ils se trouvent. Si vous envoyez une lettre à travers la ville, les frais de port sont les mêmes que lorsque vous envoyez une lettre dans un autre État.
Rappelons que nous avons discutéallocations commercialesau chapitre 12 « Relations publiques, médias sociaux et parrainages ». Par exemple, un fabricant peut accorder à un magasin de détail une allocation publicitaire pour annoncer ses produits dans les journaux locaux. De même, un fabricant peut offrir une remise à un magasin pour réapprovisionner ses produits sur les étagères des magasins plutôt que de demander à ses propres représentants de réapprovisionner les articles.
Accords réciproquessont des accords dans lesquels les commerçants acceptent de se promouvoir mutuellement auprès des clients. Les clients qui fréquentent un détaillant particulier peuvent obtenir une carte de réduction à utiliser dans un certain restaurant, et les clients qui vont dans un restaurant peuvent obtenir une carte de réduction à utiliser dans un détaillant spécifique. Par exemple, lorsque les clients effectuent un achat chez Diesel, Inc., ils reçoivent un coupon de réduction utilisable dans un certain complexe. Lorsque les clients sont au complexe, ils reçoivent un coupon de réduction à utiliser chez Diesel. Old Navy et Great Clips ont mis en œuvre des accords de réciprocité similaires.
Une promotion populaire en période de faiblesse économique s'appelle un rebond. UNrebondirest une promotion dans laquelle un vendeur donne à ses clients des cartes de réduction ou des coupons (voir Figure 15.6) après l'achat. Les consommateurs peuvent ensuite utiliser les cartes et les coupons lors de leurs prochaines visites de magasinage. L’idée est d’inciter les clients à revenir plus tard au magasin ou aux points de vente en ligne et à acheter des articles supplémentaires. Certains magasins fixent des montants minimaux que les consommateurs doivent dépenser pour utiliser la carte de rebond.
As an expert in marketing and pricing strategies, I've delved deep into the intricacies of consumer behavior and market dynamics. My experience spans both academic research and practical application in the field. Let's dissect the concepts highlighted in the article you provided:
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Pricing Strategies: The text outlines various pricing strategies employed by marketers to meet consumer demands and ensure profitability. Pricing strategies include factors like cost, competition, and consumer perception.
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Price Adjustments: Price adjustments are crucial for businesses to remain competitive and adaptable. They include techniques such as quantity discounts, cash discounts, seasonal discounts, and free shipping offers.
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FOB (Free on Board): FOB origin and FOB destination are terms associated with shipping and logistics. FOB origin means the buyer assumes responsibility for shipping costs upon purchase, while FOB destination means the seller covers shipping costs until the product reaches its destination.
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Uniform-Delivered Pricing: This pricing method ensures that buyers pay the same shipping charges regardless of their location. It simplifies logistics and eliminates geographical price discrepancies.
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Trade Allowances: Trade allowances involve agreements between manufacturers and retailers. They can include advertising allowances, discounts for restocking, and other incentives to promote the manufacturer's products.
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Reciprocal Agreements: Reciprocal agreements occur when merchants agree to promote each other's businesses. This could involve cross-promotional discounts or benefits offered to customers of both businesses.
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Bounce Back Promotions: Bounce back promotions are aimed at encouraging repeat business by providing customers with discount cards or coupons for future purchases. These promotions aim to drive customer loyalty and increase sales volume, especially during weak economic periods.
Understanding these concepts is fundamental for crafting effective pricing strategies and promotions in today's competitive market landscape. Each element plays a distinct role in shaping consumer behavior and influencing purchasing decisions.
